Som ejer eller fremtidig ejer af en e-handel skal du være bekendt med visse terminologier relateret til den. For eksempel, Ved du, hvad MOQ er, og hvordan det administreres?
Bare rolig, hvis du ikke aner, hvad vi taler om. Nedenfor skal vi tale med dig om dette udtryk, og hvorfor det er så vigtigt at være meget klar omkring det. Skal vi begynde?
Hvad er MOQ
Lad os starte med det første, og i dette tilfælde er det, at du forstår, hvad disse akronymer betyder. For at gøre dette, er vi nødt til at gå til engelsk, siden MOQ står for Minimum Order Quantity. Med andre ord minimum ordremængde.
Og hvordan ville minimumsordremængden blive defineret? Det ville være mindste antal enheder af et produkt, som en leverandør er villig til at sælge, for at ordren kan opfyldes.
Lad os give et eksempel, hvis du køber meget på Amazon, har du måske nogensinde fundet ud af, at du for at bestille et produkt er blevet tvunget til at købe, ikke én enhed, men flere. Faktisk fortæller de dig på siden, at "minimumsrækkefølgen" er x enheder. Nå, det ville være den mindste mængde, du skal købe for at formalisere ordren.
Arbejder leverandører med MOQ? Nå ja, mange af dem arbejder på denne måde, fordi det er en garanti for, at de kan få dækket de udgifter, de har haft. Ikke alle udbydere vil gøre dette, men du bør være forberedt på denne situation.
Derudover kan du som sælger i din e-handel også gøre det samme: sælge under et minimum antal enheder. Det normale er at sælge enkeltvis (én enhed), men i lavere tilbud kan du anmode om, at to eller flere enheder skal købes.
Er det vigtigt at indstille en MOQ?
På dette spørgsmål er svaret ikke let. Både leverandørerne og sælgerne (i dette tilfælde dig), står over for en række udgifter: opbevaring af produkter, transport, håndtering... Selvom du i tilfælde af sælgere nogle gange kan undgå alt dette, andre gange er det ikke muligt.
MOQ hjælper garantere, at den investering, du har foretaget, kan inddrives og dermed have en balance mellem det, du investerer, og det, du tjener. Faktisk, mange gange, ved at sælge "partier", er det, at prisen er lavere (end pr. enhed), og selvom den samlede fortjeneste vil være mindre, kan det være en meget nyttig praksis at gøre opmærksom på.
Hvordan man ved, hvad den mindste ordremængde ville være
Forestil dig, at du er en leverandør eller har en e-handel, og der er et produkt, som du vil have en MOQ. Hvordan definerer du nu den mindste mængde produkt? Tilfældigt at sige, at minimumsordre er 5? af 2? af 7? I virkeligheden er der faktorer, der vil påvirke dette problem. Specifikt følgende:
- Efterspørgslen. Afhængigt af hvad kunderne ønsker, kan du drage fordel af MOQ eller ej. Hvis der for eksempel er stor efterspørgsel, kan det være bedre at sælge enkeltvis til noget højere priser, fordi du kan være sikker på, at de vil købe hos dig. På den anden side, når efterspørgslen er lavere eller der er stor konkurrence, kan du bruge dette som en strategi.
- Afhængig af lageromkostninger. At opbevare fem eller ti enheder er ikke det samme som at opbevare halvtreds eller hundrede. Vedligeholdelsesomkostningerne vil være højere, og du er nødt til at se, om det virkelig er det værd for dig at imødegå den udgift, og du vil få det tilbage med salget.
- Rentabilitet. I forbindelse med ovenstående refererer det til at vide, om når alle produkterne er solgt, vil du genvinde din investering og, hvis det er muligt, endnu en fortjeneste.
Med alt dette vil du være i stand til at bestemme den MOQ, du har brug for, eller som du skal sælge for at være rentabel.
Fordele og ulemper
Indtil videre virker alt meget pænt, ikke? Men som alt andet har det sine fordele og ulemper. Og nogle gange er denne praksis ikke den bedste for dig. Derfor, når du analyserer det, bør du vide, at fordelene, det giver dig, er følgende:
- Du vil have mere overkommelige priser. Ved at købe mere kan du sænke prisen. Og som e-handel kan du ved at sælge mere antage en lavere fortjeneste.
- En minimumsinvestering kan estimeres nødvendigt, at det på sigt vil øge dit overskud.
- I tilfælde af at MOQ'en bruges af leverandører, vil du have en bedre forhold til dem. Husk på, at det, de ønsker, er at fjerne så mange produkter som muligt, og hvis du hjælper dem, vil det gøre deres forhold til dig bedre.
- Du vil reducere forsendelsesomkostningerne, fordi du ikke behøver at spørge konstant. Og i tilfælde af klienter ville det samme ske.
Men pas på, alt ovenfor ser godt ud, men...
- Du skal lave en store investeringer, fordi du køber flere produkter.
- Te Du risikerer ikke at sælge alt.
- du bør bære en række omkostninger på grund af den ekstra opbevaring af produkterne.
- Du har ikke så meget variation i produkter.. Forestil dig for eksempel, at det er hvide t-shirts. Men dine kunder kan godt lide at have en hvid, en sort, en rød... Og ikke alle er ens, selvom prisen er interessant.
MOQ som en strategi for din e-handel
Som vi har fortalt dig, er MOQ tæt forbundet med leverandørerne. Men du kan også bruge det i en e-handel. Hvis du for eksempel har et stort lager af briller, kan du give et tilbud på minimum 2 stk. til prisen for næsten en. Det vil tiltrække potentielle kunder, fordi din pris vil være anderledes end konkurrenterne.
Lad os gå med tal. Forestil dig, at du sælger et glas for 3 euro. Og du beslutter, at hvis minimumsbeløbet at købe er to, så vil du i stedet for at sælge det for 6 euro sælge det for 4,5. Det betyder, at hvert glas ville koste 2,25. Du, som sælger, købte den for én euro. Det vil sige, at du stadig nyder godt af det; og dine kunder behøver ikke at købe de briller for 6 euro, men de har dem meget billigere, og det får dem til at aktivere impulsen til at købe i deres hjerne (fordi de ser det som et kup, som de ikke vil gå glip af på). Alt vil selvfølgelig afhænge af, om de leder efter briller.
Fra tid til anden kan du gøre alt for at fremme salg, og samtidig hjælpe dig med at fjerne varer fra dit lager, som ikke sælger meget.
Nu hvor du ved, hvad MOQ er, og hvordan du skal administrere det, har du et værktøj foran dig, der kan være meget nyttigt. For det første fordi leverandører kan bruge det til at sælge flere mængder, og du kan købe til en bedre pris (så længe du er sikker på, at du vil sælge det med en høj procentdel); og for det andet fordi du kan etablere MOQ som en strategi for din e-handel. Kendte du udtrykket?