Som du ved, er en af ​​de bedste markedsføringsteknikker mund til mund. Det har altid virket, og selvom internettet ser ud til at have taget over i dag, er sandheden, at det ikke er tilfældet. Derfor er det så vigtigt at vide, hvad netværksmarkedsføring er.
Ja, ligesom du måske har mistanke om, refererer netværksmarkedsføring til en marketingstrategi baseret på mund til mund, selvom det går lidt længere. Vil du vide, hvad det er? Så lad os komme i gang.
Hvad er netværksmarkedsføring?
Netværksmarkedsføring er faktisk en marketingstrategi baseret på en mund-til-mund-salgsmodel. Målet er, at enkeltpersoner bliver distributører og sælgere af produkterne.
Dens oprindelse er i USA, hvor den opstod i 1940. Og på trods af at han er ældre, skal du vide, at han stadig er i live og aktiv.
Faktisk er du sandsynligvis bekendt med eksempler pĂĄ netværksmarkedsføring. Har du hørt om Herbalife, CĂrculo de lectors eller Avon, for eksempel? NĂĄ, alle disse virksomheder bruger denne markedsføringsteknik.
Sådan fungerer netværksmarkedsføring
Vi vil trin for trin forklare dig, hvordan netværksmarkedsføring fungerer. Til at begynde med er der ingen mellemmænd her, men kun enkeltpersoner og den virksomhed, der leverer disse produkter.
La virksomheden leverer produkter til den person, der er ansvarlig for at sælge dem. Men også for at rekruttere nye mennesker, der ønsker at sælge disse produkter til andre mennesker.
Lad os f.eks. sige, at du er fra Avon. Du vælger selv de produkter, du vil sælge, eller dem du vil holde møder med, og de mennesker, der kommer, bestiller produkter hos dig.
Du anmoder om disse fra virksomheden, og de sender dem til dig. Når de er i din besiddelse, leverer du dem til folk, og for dette opkræver du en kommission, der er en del af det salg, du laver. Jo mere du sælger, jo mere kommission får du, for her er ingen faste lønninger.
Forestil dig nu, at der til det møde er en kvinde, der er interesseret i at gøre det samme som dig. I de tilfælde kan du rekruttere hende og få hende til at gøre, hvad du gør (sælge produkter). Ved rekruttering optjener du typisk en ekstra bonus, næsten altid relateret til salget af den anden person.
Dybest set ville dette være processen med netværksmarkedsføring. Men med tidens gang og internettets ankomst er det normalt, at det er blevet moderniseret.
Og i starten brugte de mund til mund og solgte hovedsageligt til familie og venner. Men nu sælges det ikke kun fysisk, men også online ved hjælp af sociale netværk, e-mail marketing eller endda online møder.
Fordele og ulemper ved netværksmarkedsføring
Nu hvor du har en bedre forståelse af, hvad netværksmarkedsføring er, kan du beslutte at positionere dig selv for eller imod denne salgsstrategi. Men sandheden er, at det har flere fordele. Selvom der også er ulemper.
Den største fordel er for virksomheder, som har en måde at få produkter til slutkunder. En selvudgivet forfatter, en startup, der sælger naturlige produkter, eller endda en lille freelancer, der tilbyder tilpassede produkter, kunne finde en måde at få opmærksomhed om deres produkter ved at promovere dem på denne måde. Da vi også har sociale medier og internet, ville det ikke kun være med fysiske møder, men også online.
masse Sælgere ville også vinde, fordi de ville få ekstra penge i slutningen af ​​måneden. baseret på det salg, de laver. Og det betyder, at de vil bruge kræfter og lyst på at sælge, da de ved, at de på denne måde vil tjene nogle ekstra penge. Derudover er der ingen faste tidsplaner, og du kan arbejde hjemmefra, så mange timer du vil, hvilket gør det meget mere behageligt.
Tværtimod er et af de mest almindelige problemer betragte netværksmarkedsføring som et pyramidespil. Dette er en plage, som den har lidt i de senere år, hvilket har givet den et dårligt ry. Derfor er det vigtigt, når du udfører det, at alt er så klart som muligt.
Et andet problem er det faktum, at Virksomheden skal stole på, at sælgeren sælger sine produkter godt. Og hvis du ikke gør det, kan det have en negativ indvirkning på dit brand. Derudover kan det også ske, at de sælges på en måde, som virksomheden ikke er interesseret i, eller at produkterne ikke rigtig er fokuseret på denne måde.
For eksempel en ansigtscreme, der er målrettet folk over 40 år, og sælgerne sælger den til teenagere.
Den sidste ulempe, du kan have i netværksmarkedsføring, er markedsmætning. Der er allerede så mange virksomheder, der bruger det (selvom mange forsvinder), at du skal investere mere tid og ressourcer for at få det til at fungere.
Et tydeligt eksempel var legetøjsmøderne for mænd og kvinder. Først var der få virksomheder dedikeret til dette, og en stor efterspørgsel. Men efterhånden som flere og flere virksomheder begyndte at dukke op, og boomet sluttede, endte langt de fleste virksomheder, der var dedikeret til dette, hvis ikke alle, med at lukke.
Sådan laver du netværksmarkedsføring
Hvis du har en virksomhed eller en e-handel, og du måske er interesseret i denne type forretning, skal du vide, at det ikke er så svært, som det ser ud til at udføre det. Men gør det rigtigt, ja.
Derfor er de trin, du skal tage, følgende:
Identifikation af produkter eller tjenester
Det handler om at kende i dybden det produkt eller den service, du ønsker at promovere, ikke kun dig selv, men også de mennesker, der skal sælge det. Hvis de ikke kender det til bunds, hvis de ikke ved, hvordan de skal bruge det, vil de ikke være i stand til at besvare potentielle kunders spørgsmål.
Derudover er det måden at hjælpe dem med at forstå, hvordan de skal sælge det og alle de fordele, det har.
Virksomheder tilbyder ofte korte træningssessioner til disse sælgere for at hjælpe dem med at sælge, give dem strategier og råd og også forklare de produkter eller tjenester, de vil sælge.
Søg efter sælgere
Altså til enkeltpersoner. Du kan finde disse på sociale medier, på din egen hjemmeside eller via e-mail marketing. Ikke alle er gode nok, så du bliver nødt til at investere i kampagner for at tiltrække folk og derefter vurdere, hvilke personer der kan hjælpe dig med at udføre det job.
Håndtering af sælgere
Når først du har dine sælgere, er det vigtigt administrere dine ordrer, dit salg og dine provisioner så alt er så gennemsigtigt som muligt. På denne måde vil du få dem til at føle sig trygge og samtidig se, at alt er godt organiseret.
Det er også tilrådeligt, at du sørger for at give dem værktøjer eller måder at sælge på, da jo mere begejstrede de er, jo mere omtale vil de give dine produkter.
For sin del, Sælgerne, når de tager dette job, skal:
- Skab et personligt brand: Et, som de kan identificere sig med og samtidig adskille sig fra andre, der gør det samme som dem.
- Gør dig selv kendt: gennem e-mail marketing, et websted, en blog, sociale netværk.
- At finde kunder: Gå fra dør til dør og præsentere produkter eller holde gruppemøder.
- Administrer ordrer og salg: at vide, hvad der skal bestilles fra virksomheden og derefter sælge det til kunderne. Det er tilrådeligt at føre et register og derefter bekræfte det med virksomheden for at finde ud af det overskud, der svarer til dig.
Er det nu mere klart for dig, hvad netværksmarkedsføring er?