Denne gang vil vi tale med dig om B2B (Business to Business), hvilket grundlæggende betyder det med denne forretningsmodel, hvad du gør er at sælge et produkt eller en tjeneste til andre virksomheder.
Hvad er B2B-forretningsmodel?
Når en virksomhed er fokuseret på sælger produkter eller tjenester til andre virksomheder, er denne forretningsmodel kendt som B2B eller “Business-to-Business”. I modsætning til hvad der sker med forretningsmodellerne "Business-to-Customer" eller "Consumer-to-Business", letter B2B overførslen af råmaterialer, komponenter og dele, hvorfra der opnås en yderligere fordel ved fremstilling eller salg til slutforbruger.
Nogle af de mest repræsentative eksempler på B2B-virksomheder, herunder for eksempel salg af CRM-software, til virksomheder, så de kan holde styr på deres kunder, styre salgscyklusser osv. Salg af kontorudstyr til virksomheder, der ønsker at opdatere deres eksisterende møbler, er også et andet af B2B-forretning, herunder salg af sikkerhedshardware og adgangskontrolsystemer til universiteter eller enheder.
Hvorfor er B2B en god forretningsmodel for iværksættere?
Ved salg af en B2B-produkt, den bedste måde at adskille dig fra konkurrencen på er at tilbyde bedre support for produktet med en hurtig leveringskapacitet samt evnen til at tilbyde mere overkommelige prisindstillinger end andre virksomheder på markedet. Mange iværksættere kan ikke tilbyde ovenstående og vil ende med at miste terræn for store konkurrenter.
Når man møder en potentiel kunde, kan iværksætteren se rentabilitet ved salg af en anden løsning i virksomhedenSamtidig er det også i stand til at tilbyde et nyt produkt, der hurtigt kan positionere sig selv, da det er meget efterspurgt og ret dyrt.
Servicebaserede virksomheder er ideelle for iværksættere fordi de kan tilbyde en bred vifte af konstant skiftende tjenester. Ikke kun det, i modsætning til gennemsnitsforbrugeren, at virksomheder kan bruge en masse penge, desuden er markedsføringen af konkurrenter ikke så stærk, og selvfølgelig har iværksætteren fuldstændig fleksibilitet med hensyn til priser.
