De digitale koncepter er mange, og noget der adskiller sig fra det, der altid har været kendt som "køb og salg af teknikker, kommunikation osv." det er det faktum, at de kan ændres. Faktisk ændrer marketing hvert år, det udvikler sig, endda flere gange i det samme år. Af denne grund er Marketing Mix en af variablerne og i øjeblikket en af de mest effektive for alle, der ønsker at få succes.
Men Hvad er marketingmixet? Hvad er det for? Og vigtigere, hvordan gøres det? Alt det og meget mere er, hvad vi skal vise dig nedenfor i dag.
Hvad er marketingmixet?
Marketingmixet kan defineres som en sæt værktøjer og variabler, der er tilgængelige, og som hjælper os med at analysere adfærd hos forbrugere og markeder. Dens mål er ingen ringere end at skabe handlinger, der involverer loyalitet eller fastholdelse af kunder, der hjælper dem med at tilfredsstille dem. Med andre ord er det baseret på at skabe noget, der er godt for kunderne, og at de derfor vælger det firma eller brand over de andre.
Opgaven, der skal udføres i markedsføringsmixet, er derfor at placere et produkt, der er, hvad kunderne ønsker, der er på det rigtige sted, der kommer ud på det rigtige tidspunkt, og som har en perfekt pris. Men det er selvfølgelig ikke let, fordi du har brug for at kende mange aspekter, ikke kun af virksomheden eller mærket, men også af det marked, som det er fokuseret på. Og det er slet ikke let.
Marketing mix-strategien
Da marketingmixet kom ud, variablerne, som den handlede på, var fire. Over tid er der opstået andre modeller, hvor disse variabler er blevet udvidet til 7 eller endda 9. Men virkelig skal marketingmixet styres af fire variabler, som alle starter med bogstavet P (på engelsk). Når du først har domineret, kan du se på følgende modeller for at dække og forbedre dine produkter.
4Ps-modellen
4Ps-modellen af marketingmixet fokuserer på fire grundlæggende søjler for, at produktet skal lykkes. Disse er følgende:
Pris. Pris er altid afgørende. Hver virksomhed kan sætte den pris, den ønsker, på sit produkt, men vi taler om en meget konkurrencedygtig faktor, fordi konkurrencen også analyserer den og undertiden tilbyder noget billigere eller noget dyrere. I dette tilfælde skal prisen være tilstrækkelig, så udgifterne dækkes og derudover har en vis fordel. Dette kan have en negativ eller positiv effekt på kunderne; de kan lide det eller afvise det for dyrt. Og det er ikke altid godt at tilbyde et produkt med lave priser, nogle gange er alt i alt nøglen.
Produkt. Det er den vigtigste variabel i markedsføringsmixet, fordi hvis du ikke tilbyder noget, som kunderne virkelig vil købe, uanset hvor godt du gør de andre faktorer, vil det være næsten umuligt for det at få succes, fordi ingen vil have at købe det. Derfor skal du bringe noget, der er virkelig nyt, på markedet, der forbedrer den konkurrence, der er, som det kan være let for kunderne at bruge, og som også er nyttigt. Hvis du lykkes, vil du få succes, så længe resten af variablerne sætter dem på rette spor.
Fordeling. En anden af søjlerne er fordelingen, det vil sige, at dette produkt kan fås mange steder. Forestil dig for eksempel tilfældet med Amazon, der sælger selvudgivne bøger. Distributionen de har er god, men deres bøger kan IKKE findes mere end på Amazon og to eller tre andre steder (ingen synlighed). Derfor er der ikke rigtig en tilgang af produktet til de potentielle kunder. Hvad skal man så gøre? Invester, få flere virksomheder, butikker, supermarkeder ... til at sælge dit produkt. Du skal bruge det til at blive set, kendt, analyseret, så det når ud til kunder.
Forfremmelse. Endelig har du forfremmelsen, det vil sige de handlinger, du skal gøre, så dit produkt er kendt. Hvad der almindeligvis kaldes reklame. Hvis du ikke investerer i det, uanset hvor meget du lægger produktet mange steder, hvis folk ikke har hørt om det, vil de ikke være interesserede. Du er nødt til at "sælge" det, og til dette skal du forklare, hvad det kan gøre for dem, hvordan det vil forbedre deres liv, og hvorfor de skal købe det NU.
7Ps-modellen i marketingmixet
Når markedsføringsmixet opstod med sine fire vigtige søjler, opstod der en ny model, hvor den ud over disse fire Ps også tilføjede tre flere, der gav større værdi til de handlinger, der blev udført.
Disse var:
Mennesker. I den forstand, at arbejderne selv også hjælper med at gøre produkterne bedre og blive betragtet som noget for enhver smag. Et eksempel er reklamerne for et velkendt mærke til husholdningsapparater i Spanien, der bruger sine egne medarbejdere til at offentliggøre, hvad de sælger.
Proces. Det vil sige analysere, hvordan disse produkter forbruges, hvordan de tilbyder en service til kunderne, og om der er noget, der kan forbedres.
Fysisk bevis. Det vil sige ethvert dokument eller test, der tilbydes kunder, så de kan kende og validere produktets kvalitet.
9Ps-modellen
Endelig har du 9Ps-modellen, der, som med den forrige, i dette tilfælde til alle de allerede kendte variabler tilføjes to, der også er vigtige. Disse er:
Deltagelse. I den forstand at du er nødt til at prøve at involvere dine kunder som en del af brandet, så de føler sig vigtige og samtidig beholde den kunde, fordi du giver dem en vigtig plads inden for virksomheden eller brandet, selvom det har intet at gøre med hende.
Forudsigelse. Det vil sige, forudse alt, hvad der kan komme til at være blandt de første, og fortsæt med at innovere, så brugerne altid får det bedste, hvad enten det er nuværende eller fremtidigt.
Hvad er denne markedsføring til, og hvorfor er det vigtigt for virksomheder og mærker?
Virkelig, hvis du analyserer marketingmixet, vil du indse, at vi taler om alt, hvad der er vigtigt med en forretningsstrategi, så det, du sælger, fungerer. Nemlig giver dig information om produktet, om kunder, om distributionskanaler og om din reklame. Og det hjælper dig:
- Skift om nødvendigt. Så du kan tilpasse produktet, redesigne det, innovere ... alt for at gøre det til det bedste på markedet, og hvad brugerne ønsker.
- Få flere kunder, eller giv dig endda en ny mulighed, som du allerede har haft.
- Har en tilstedeværelse, ansigt til ansigt eller virtuel, og ved, hvad der er bedst for din virksomhed.
- Har alliancer med andre virksomheder.
Med andre ord er marketingmixet en teknik, hvor du ikke kun vil fokusere på det, du laver, men du vil søge interaktion med kunderne for sammen at skabe noget, der virkelig fungerer.