Produktbundling i e-handel er et marketingkoncept i virksomheden, hvor ideen er at tilbyde flere relaterede produkter eller tjenester og sælge dem som en pakkeløsning til en normalt lavere pris. Det vil sige, dette er bundter af produkter eller tjenester, der sælges til købere som en kombinationspakke.
Hvad er produktbundten?
Det kaldes også ofte "Pakketilbud" og de består af komplementære stykker eller, sjældnere, af lignende artikler. Et eksempel på et bundtet produkt ville være et strandsæt, der inkluderer solcreme, sandlegetøj, sandaler og håndklæder, som et salgbart ensembleemne.
Det er værd at nævne, at nogle handlende sælger kun bestemte beholdningsprodukter som en del af et bundt af produkter snarere end at tilbyde dem enten som individuelle eller medfølgende varer. For detailhandlere, der sælger de samme varer individuelt og som en del af en produktpakke, har pakken en tendens til at koste mindre, end hvis en kunde skulle købe alle disse varer separat.
Hvilken fordel har det for e-handel?
Produktbundtning inden for e-handel kan være særligt attraktivt for kunderne der sætter pris på pakkerabatter. Det appellerer også til kunder, der sætter pris på enkelhed i forhold til hastighed eller evnen til at skræddersy deres produktmuligheder.
For onlineforhandlere Produktbundtning er attraktivt da grupperingen af produkter effektivt kan øge den gennemsnitlige værdi af ordren ved at sælge mere uden at have højere transaktionsomkostninger.
Ikke kun det, bundte produkter gør det sværere for kunderne at sammenligne priser, så de ender med at vende tilbage til webstedet på grund af den lavere pris. Produktbundten kan også tilskynde til krydssalg hvis produktpakken indeholder varer fra nye kategorier.